金龙鱼事件(朋友新店开业应该送什么礼物)
资讯
2023-10-30
120
1. 金龙鱼事件,朋友新店开业应该送什么礼物?
公司开业,是一个新的开始,新的篇章,是一件非常大的喜事。尤其是同学朋友的公司。而开业庆典更是一场隆重的仪式,此时,真挚的祝福和丰盛的礼物对开业庆典的举行上更是锦上添花。一般情况下,四方亲朋都会选择送上花篮、果篮、小雕塑等。而如今,随着时代的进步和文化的不断发展,礼品文化也越来越有讲究。书画作品成为公司开业赠送礼品的首选。那么,在同学朋友的开业庆典上送上什么字画能体现自己的品位和对朋友不一样的祝福呢?下面又小编给您推荐适合同学朋友公司开业赠送的书画:
一、吉祥寓意的花鸟字画
同学朋友公司是个吉祥喜庆的事,送礼应要送一些吉利吉祥的有寓意的字画,而具有美好寓意的国画花鸟画则成了人们送礼的首要选择,无论是朋友公司开张送礼,还是结婚喜庆送礼,或者是老人过寿送礼,再或者是逢年过节,给领导,长辈,朋友送礼,表达祝福,送去心意,国画花鸟画因为其美好吉祥的寓意,和谐灵动的画面,表达出的美好祝福,都成了字画送礼中的首选字画类型,深受人们喜爱。
二、雄心勃勃的奔马图
奔马图一直都是成功人士的最爱,男士们也向往能像骏马一样驰骋沙场。马是温顺的动物,能够为主人奔忙左右。奔马图中骏马在奔驰着,象征着公司也会像这骏马一样有着强劲的活力和斗志。也预示着财源广进,吉祥如意。
三、梅兰竹菊四君子
梅兰竹菊指:梅花、兰花、竹、菊花。被人称为“四君子”。品质分别是:傲、幽、坚、淡。梅、兰、竹、菊成为中国人感物喻志的象征,也是咏物诗和文人画中最常见的题材,正是根源于对这种审美人格境界的神往,也是咏物诗文和艺人字画中常见的题材,号称花中四君子。梅高洁傲岸,兰幽雅空灵,竹虚心直节,菊冷艳清贞。中国人在一花一草、一石一木中负载了自己的一片真情,从而使花木草石脱离或拓展了原有的意义,而成为人格的象征和隐喻。将“四君子”挂在公司办公室或会客厅中可以体现主人的品质。
淳道字画
四、底蕴深厚的名人诗词
诗词作品行云流水般地书写出了诗词的那种气势和气魄,书法笔法流畅而不失变化。名人诗词作品十分适合挂在企业公司等场所,尤其是会客厅或领导级别的办公室里,不仅提升公司的品位,更能彰显领导者雄伟的报负及胸怀。送给开公司办企业的朋友也是很不错的礼物。
张惠敏 国画荷花鱼《和乐图》
2. 公鱼不同窝的影响?
不同的鱼不同的窝。
不同窝的同种鱼不会打架,不同窝的不同种的鱼会打架。
每种鱼都有自己的地盘,如果你家鱼缸不大打架事件到不容易发生,但是如果很大就会发生地盘纠纷,还有不同种类的鱼也会互相攻击,比如地图鱼会和清道夫打,金龙鱼会对自己的一亩三分地重视到生命的性质,所以不同的环境会造成不同的后果。
3. 明天1月12日星期二?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6915373749882388743/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天一根高位中长阴,无明确多空意义,略过。
上周五复盘有朋友问到关于创业板的双人殉情是什么K线,一些新看复盘的朋友可能不了解,没见过,这里把解释的文章贴过来,不明白的自己看看
酒田战法的称呼是最后吞噬顶,日本蜡烛图的称呼是最后怀抱线,双人殉情的称呼来自港台证券分析师的圈子,内容其实一样。
成交金额方面
上证大于五日十日二十日扣抵量,十日二十日均量,小于五日均量
创业板小于十日二十日均量扣抵量。小于五日均量扣抵量。
就现在的量价情况,下来的短线支撑在我于K线图上画方框的位置。
为什么?
1.十日均量未来几天的扣抵位置,低量,十日均线未来几天的扣抵位置,低价
那么每天复盘结尾的合理买点其中一项是啥?
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低)
在十日线是支撑的情况下,即使因为市场情绪问题跌破,依然是合理买点
空间就是十日线~二十日线之间
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点(技术指标统计学因素的一种,跟第一次80以上死叉还会有新高一样,以前没说过,因为以往没有在对未来行情的预判上需要说就没说,周末也有人问之前在天齐锂业的预判中提到,就拿出来用,未来讲方便直接贴链接当例子)
也有朋友会问,上证的KD指标的高点不是出现在上周五吗?只有创业板上周五是股价高点伴随KD高点,上证今天股价新高,是不是就交代了这个?
首先我们需要看一下KD指标的公式
1.未成熟随机值(RSV)=(收盘价-N日内最低价)/(N日内最高价-N日内最低价)*1002.K=RSV的M1日加权移动平均3.D=K的M2日加权移动平均4.参数N设置为9日,参数M1设置为3日,参数M2设置为3日。
由以上公式构成可以知道,RSV的实际数值是根据9天内的最高最低价变化的
也就是说KD的数值也是随着9天内最高最低价变化
那今早新高的时候,KD数值是现在收盘这样吗?
不是,是新高。
也就是说,今早上证新高那个点,接下来还会越过
所以回下来,就短线角度,跌破十日线到二十日线之间是支撑
3.同时之前这一段的行情是沿着五日线上涨的吧?老朋友应该记得以前复盘说的沿着五日线上涨的行情合理买点是哪,但是挺久复盘没用过,新朋友都不知道
https://www.toutiao.com/w/i1670274415636495/
比如说沿着五日线上涨的主升段,之前提及过,合理买点是破十日线之后到二十日线之间布局。
具体如何可以看我那天贴的股票例子
今天的结构让我觉得有必要要在这里提一下A股未来的环境变化
其实也不能说是未来,而是在逐渐放开外资的这几年中一直在潜移默化的变化中
这是今天的沪深300,成交金额5223亿
300只股票
而整个上证指数接近1600只股票今天成交金额5269亿
上周五复盘所说的
随着注册制的全面铺开,未来这种效应会越来越明显。这个从其他成熟资本市场权重行业龙头的成交量与非权重龙头股票的成交量对比以及变化趋势就可以看出来包括这两年的A股都是权重股和各行业的龙头企业占整个市场成交量的比重越来越大,而其他股票越来越小造成的结果就是,时间拉长,这些权重股,行业龙头涨幅会远远超越其他股票这种趋势不是一年两年,而是未来随着A股的散户比例逐渐降低的必然现象未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
今年开年的行情正在逐渐显现
上周到今天为止的大部分股票下跌与小部分上涨
就是这方面的原因
包括上周复盘记录下方的评论中有应该是刚看我复盘的朋友的发问
但是关于这个权重股问题,我在网上留下痕迹的看法最早可以追溯到17年7月
包括在2018年7月1日在知乎发的想法也是表明了这个观点
当时所说的未来放开股指期货的手数限制以及上证50沪深300也好也都无一不变成现实
当然,随着这几年更加深入的了解外资之后,也明白,金融衍生品只是外资获利手段之一,更重要的作用是风险对冲,以此可以更稳定的持仓现货
这么说吧,我持有一亿的股票现货,我不知道未来涨跌,但我要控制住风险怎么做?用不到15%的本金资金在股指期货放空就好,上涨,我持有的现货赚钱,下跌,期货把现货损失的赚回来
由此,外资和国家队法人机构可以更稳定放心的布局股票现货
实际的对冲操作他们的专业人士手法会更加多元,目的也不单单只是为了对冲风险(还有获利)
大家稍微了解下就行
而这样久而久之造成的结果,就是未来A股会越来越像欧美日韩港台这些成熟的法人市场的模式。
现在越过上证5178 6124的指数是哪几个?
然后现在中国人寿,比亚迪这种大市值权重的龙虎榜都开始出现方新侠等游资的身影
当游资都开始做白马和权重了
市场生态能不变?
比如没记错的话
A股市值后50%的股票成交额占比从2016年的33%持续下滑至2020年的19%。
对比港台美股等成熟市场2020年不到5%
还有很大的下降空间
记得美股是2%好像?欧洲那边有几个超过5%的,大部分是2~4%
那么回答之前的结论
未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
只要选定合理买点,是可以长线持有的
另外有朋友周末问到关于之前复盘提及的煤炭板块
https://www.wukong.com/answer/6914248028631384332/
其实有不少,比如接近未来一个月时间扣抵低位低量季线的煤炭难道一定要追现在涨起来各种技术面瑕疵的标的?无论是之前的上证季线,创业板破前低,还是半导体季线半年线有哪一个合理买点是出现在上涨后?
技术面条件没变化,结论不改变
再下来就可以分批建仓,比如跌破季线。技术指标统计学到极限值。
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
4. 明天1月14日星期四?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6916840385109721352/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天两个指数收跌,所以昨天的阳线吞噬为双人殉情
K线角度,今天两个指数都开低收高吞噬昨日K线实体,在上涨的高档出现,明天如果收涨为上涨后的阳线吞噬,明天如果收跌为双人殉情,这个明天确认了再说
今天两个指数都创了波段新高,周一的设想得到实现
https://www.wukong.com/answer/6916470756403364104/
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点
成交金额方面,今天两个指数都有增量,上证大于五日十日二十日均量扣抵量,创业板大于五日均量,十日二十日均量扣抵量,小于五日扣抵量
从昨天的大幅拉升来说,结合接下来几个交易日十日线逐渐扣大量,量价角度判断,十日线支撑力变弱,周五也不一定就会继续拉高结算,毕竟经历昨天的行情,多方想随时平仓获利入袋都行。
那么现在如果回调下来,越接近长时间扣低量低位的月线越安全
而追高,正如昨天复盘记录的标题那般
比如昨天大涨6%的证券,在昨天跟知友的交流中是这么看的
结构方面,震荡整理的无主流结构
所以这段时间复盘的末尾一直在重复,合理买点入手底仓和持有分仓止盈持股这事
实话实说,并不是技术面的合理买点进了之后就一定涨,我也不知道那里进了之后是否就一定涨
但是合理买点之所以叫做合理买点,原因在于,这里买入,买到短线低点的机会远远高于你没有规划的乱买
所以这里出手对的几率是相对较高的
如果判断错了该怎么办?
按纪律止损呗,每天复盘末尾除了说合理买点布局之外,结尾也不会落了这句话
用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
一直也反复提及,纪律是右侧交易的最高准则
那么因为合理买点进,之后对的几率较高,就较容易短线就拉开成本,在拥有成本优势的情况下,用分仓止盈持股,就可以拿的很安逸,不用时时刻刻看盘,心理过度波动
比如这几个月我右侧交易合理买点进的ETF们
每一个买入或者加仓的合理买点位置我应该都在复盘提前说了并且买入当天贴了交割单
合理买点合理处不在于买入之后绝对会涨,而是买入后你可以合理控制风险,从而自如的规划好接下来的操作,而不会陷入两难
关于两难,前些日子复盘下方评论中对一个知友提问个股技术面问题的回复能很好说明
1月8日他提到300759,平仓出局
我的回复是
短线趋势没大问题,月线还扣低位低量,可能是你没用合理买点进场,现在KD80以上第一次死叉还有新高 之前你买点的位置过高背离 就比较容易遇到这种情况 之前的合理买点在当时扣抵低位低量的半年线不是
月线扣抵低量低位,结合我每天复盘末尾对合理买点的讲述,合理买点是哪?是不是月线?
然后当天是KD80以上第一次死叉,还会有新高(这里看走眼了,其实不是第一次,是类似周一的上证那样KD新高股价不是股价最高点)
是不是如果月线入手,能持有的更加安稳?
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
5. 癌症发病率高是什么原因造成的?
很多人注意到了,癌症发病率有逐年升高的趋势,从国家癌症中心发布的数据,也说明了这一点。
近10多年来,恶性肿瘤发病率每年保持约3.9%的增幅,平均每天超过1万人被确诊为癌症。
癌症发病率增高,是什么原因造成的?有人说是大气污染、食品安全问题、农药残留超标、人口老龄化,还有人怀疑转基因问题。
我们先不妄加猜测,尽量寻找一些可靠的证据。
首先明确哪些是常见的癌症?按照国家癌症中心的统计,肺癌、肝癌、胃癌、食管癌及结直肠癌、女性乳腺癌等是我国主要的恶性肿瘤。
有些癌症病因比较明确,比如空气污染和吸烟(包括二手烟)是肺癌的高危因素,乙肝酒精肝、肝硬化,幽门螺旋杆菌感染,肿瘤家族史都是重要因素。
我们下面列举几个证据:1.1997年中华影像杂志报道1例7岁肺癌患者。年纪这么小,最可能的诱因就是基因异常,所以癌症病人的肿瘤家族史需要重点关注,养成定期体检好习惯。
2.肺鳞癌和小细胞癌,与吸烟关系密切!包括接触二手烟。
这是一位肺鳞癌患者,因为咳嗽痰中带血发现,才32岁,已经吸烟20年。
如果生命可以重来,他一定不会学习抽烟。
3.但吸烟并不是肺癌的唯一高危因素,西藏青海等地区,肺癌患者很少见,即使是吸引人群,而他们与内陆最大的不同就是空气更清新。所以,空气污染问题应该也是肺癌的诱因。
4.有胃癌家族史的人群,如果检测幽门螺旋杆菌阳性,通过四联疗法根治治疗,可以降低胃癌发生率约8%。
5.我国的原发性肝癌病人,大约70%以上乙肝病毒检测阳性。
6.随着人口老龄化的到来,我国慢阻肺人群在增加,而慢阻肺是肺癌的高危因素之一。
上图这个病例来自山东肿瘤医院黄教授,病人是一位慢阻肺患者,在蜂窝状间质病变的内部发现一个软组织结节,穿刺证实为肺腺癌。
这种慢阻肺基础上的肿瘤,常发生在蜂窝状区,或蜂窝状与正常肺组织的交接区,病理上以鳞癌多见,其他依次是小细胞肺癌和腺癌。
所以总结来说,癌症的高发并不是单一原因,不同的患者,某种原因占主导地位。
通过以上总结,至少我们知道戒烟和防范二手烟、防范雾霾(出门戴口罩)、高危人群根治幽门螺旋杆菌、及时注射乙肝疫苗,都是有益的。
此外,乙肝患者和乳腺结节患者,定期体检也是有好处的。
我是影像科豪大夫,谢谢阅读,欢迎关注我!
6. 如何看待广州医生发帖称?
关于鸿茅酒到底怎样不论,只谈谈因为谭医生发帖批评就被跨省逮捕,这样的做法到底对鸿茅药酒方到底是利大于弊还是弊大于利。
先说鸿茅药酒被批评到底是不是事实。首先,从2007年开始,鸿茅药酒的广告至少曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法2630次之多,被暂停销售数十次,这是事实。其次,鸿茅药酒由67味中药成分制成,其中多味有毒副作用,而鸿茅药酒并未进行临床测试,既没有任何客观依据佐证任何疗效,也没有任何客观依据排除毒副作用,这也是事实。具体实锤可参看下面相关图片。一家屡屡违法,也没有任何临床客观依据来佐证药效,也无法排除毒副作用,且是非处方药的鸿茅药酒通过广告夸大其词,引起医生的批评实在是正常得很。
好了,既然鸿茅药酒本身就有太多把柄,而且遭受医生群体普遍质疑和批评,那么通过公安机关跨省追捕就实在是下下下下策,一经曝光反而成为舆论热议事件,连人民日报也发声批评,这下鸿茅药酒的老底都被掀了起来。
且不论政府部门不能介入民事纠纷是现代社会的常识。即便鸿茅药酒觉得被损害商誉,那大可以组织文章有理有据反驳,组织律师团起诉,一动用公权力跨省逮捕,事情性质无论从政治上还是舆情上都成为坏典型。一篇本来阅读不过了两千的批评文章,这下蛮干胡来舆论发酵,仅仅人民日报的批评文章阅读就近千万。
不难预测,毫无政治敏感性、公关和法律意识的鸿茅药酒这次应该栽了。真可谓权力冲动一时爽,舆情发酵得不偿。
7. 现在做粮油生意怎么样?
现阶段做粮油生意,还有没有大的发展机会呢?我从以下几个方面阐述这个问题:
1、粮油生意的盈利模式:做生意的前提是盈利,盈利的潜力源自盈利模式是否具备领先性
2、粮油生意的发展趋势:顺应趋势就是抓住风口,如雷军所说:站在风,口猪都会飞起来
3、粮油生意的增长机会:只有让经营业绩的不断增长,才能促进整个经营规模的不断壮大
4、粮油生意的突出问题:强大的恒大在粮油行业铩羽而归,粮油生意的门槛肯定是存在的
5、粮油生意的实施策略:所有的粮油行业问题分析,都是为了给具体的实施策略指明方向
关于粮油生意的相关问题,我做了以上5点总结。接下来,我这5个问题逐一展开论述。
一、粮油生意的盈利模式:
1、必需品的特点:粮油是必需品也是快消品,具体的特点有以下几点:
1)经济影响较弱:粮油是生活必备品,经济增长会带来销量增长,经济衰退也会带来销量增长。经济增长不用多说,各行各业都会增长。经济衰退时,在家吃饭增加,所以也会带来增长
2)品类忠诚度高:习惯一种产品,很难轻易改变。如:习惯吃菜籽油,很难变成吃花生油
3)销售回转较快:对于一个3-5的家庭而言,1-2个月就消费一桶5升的食用油,5公斤大米也就一个月时间,所以产品的周转速度很高
4)和人口强相关:粮油生意好坏基本不受周期影响,但受人口影响,人口越多销量越大
2、粮油盈利模式:粮油的盈利模式与快消品接近
1)小成本高周转模式:举例说明:投入资金50万,毛利10%,周转10次的销售额为500万,毛利润就是50万;如果资金和毛利率不变,周转20次销售额就变成了1000万,毛利润就是100万。同样投入50万,周转率越高利润越高,所有快消品基本都是这种盈利模式。
同样的资金投入,做饮料的不比做空调的少赚钱,做空调看起来更高大上一些,但产品周转率低,只有毛利更高,才能赚到钱。
2)低利润大批发模式:必需品的市场总量很大,因此价格如果有优势,走量会非常大。很多批发市场都倒掉了,但是粮油批发市场仍然存在,就是有市场容量的保证。如:大米行情上涨,批发市场的发货量,一天就可以达到10多个车皮(一个车皮20吨)。虽然利润低,但是走量大又收的现金,所以利润回报很好还没有风险。
3)渠道批量定制模式:这个模式近些年比较流行,如:大型卖场、电商,还有一些团购单位,直接到产地采购粮油产品。这种方式去掉了中间环节,是消费端或者零售端的反向采购,会份额掉市场的一部分份额。很多超市出现的超低价产品就是定制产品,价格低能带来客流量,超市也不会亏钱,所以这类情况已经屡见不鲜了。
3、盈利模式演变:粮油行业的盈利模式转变,从国家放开粮油专卖开始。最初的粮油是国家控制,只能在国营粮店购买。后来随着生产、渠道的放开,逐步形成了类似快消品的盈利模式。随着散油质量问题的频发,国家推动小包装粮油的发展。目前的盈利模式基本形成了,围绕多渠道分销的高周转模式,围绕批发的大规模批发模式,还有零售终端特通的定制模式。
二、粮油生意的发展趋势:
1、品类集中度增加:随着粮油行业的日趋成熟,品类的集中度越来越明显。用户选择产品时,都会基于品类做出购买选择。如:东北地区选择大豆油,西北西南地区选择菜籽油,山东广东地区选择花生油,这就是用户心理成熟的表现。
2、概念产品减少:过去通过玩概念吸引消费者的产品,基本已经退出市场。其中不乏大企业和大品牌,如:金龙鱼的深海鱼油调和油,恒大的有机系列食用油。这是行业的成熟度增加,也是消费理性的回顾。
3、关注产品源头:与过去关注企业和品牌不同,现在用户更关注粮油产品的源头。如:大米的产地情况,种植场景、生产过程,能够开放源头实景的企业,就会吸引消费者的关注和消费。消费者希望购买的品牌产品,更有温度、更有感觉。
三、粮油生意的增长机会:
1、新小品牌的机会:随着主力消费群体的改变,消费观念的改变、销售渠道的改变,新品牌、小品牌迎来了发展机会。过去以50-60后为主的消费群体,变更为70-80后群体,价值观不同消费习惯不同,对产品要求也不同,满足现有并布局90后消费群,就是发展的机会。
2、产地农户的机会:消费场景化和用户对食品源头的关注,会带动产区直销的兴起。头条三农达人的销售能力,就见证了这个机会来临。但需要注意的是,产区需要在产品质量上、品牌建设上、售后服务上,多做工作,否则流量来的容易,去的也会很快。
3、禁止散油的机会:中国的很多省份还没有全面禁止散油,农村或者城市的郊区,还在使用加油机在打散油,随着中国经济的发展,取消存在质量问题的散油只是时间问题。取消散油销售,必然带来包装油的爆发式增长,这个机会需要提前做布局。
4、餐饮增长的机会:随着我国经济的发展,市场竞争的加剧,以及家庭最小单元人口数的减少,在家做饭整体趋于减少。外部用餐和点外卖成为生活的重要组成部分,这种生活方式的改变,必然带动餐饮市场的快速增长。
2017年我国外卖市场规模2052.7亿元,同比增长23.5%,2018年行业规模2430亿元。美团外卖、饿了么、百度外卖三大外卖平台,日订单总量都超过2000万单。其中一线城市继续领先,三四线城市潜力巨大。
四、粮油生意的突出问题:
1、大品牌发展的瓶颈:过去20多年,大品牌通过渠道、广告、促销,一路高歌猛进快速增长,现阶段出现了很大的发展困难。核心的问题在于主流用户的改变,营销整体环境的改变,信息、地区差异性的弱化。还躺在舒适区不改变的,每年都要求销量增长的品牌,必然会迎来最艰难的时刻。
2、小品牌自身的问题:小品牌最大的问题就是认清自己、认清市场、认清用户,发展的重心不是和大品牌较量,而是如何在现有的市场中走出属于自己道路。市场不需要一个大品牌的复制品,而是需要一个独特的新品牌。
3、渠道多元化的弊病:现阶段的销售渠道,传统渠道有:大卖场、连锁超市、便利店、粮油店;电商渠道有:开放电商:淘宝、天猫、京东、美团、唯品会,封闭电商:银行金融、电力能源内部的购物平台,社交电商:头条小店、抖音小店、朋友圈微店。渠道多元化带来了用户的分流和销售成本的增加,再加上销售成本的不可控因素,销售的困难可想而知。
4、广告传播力的衰退:传统媒体、新媒体、自媒体、平台型媒体,国人面对的媒体以达到了千万级,广告的传播力的到达率正在严重下滑。但是有利的因素就是,事件营销的影响力和传播力非常显著。紧抓热点和事件,比单纯硬广的效果更好,而且成本最低可以达到零成本。
五、粮油生意的实施策略:现在我们来谈谈该怎么做粮油生意
1、有产品的做法:不要急于做品牌,品牌不是一朝一夕的事情,发展用户量,得用户者得天下
1)有产品的厂家:选准1-2种渠道不要贪多,如果要开发经销商,就不要自己做团购或者批发,全力支持经销商。一个渠道做好了,也会带动其他的发展,一个都做不好何况其他。
2)有产品的农户:建议做内容电商,如今日头条平台的小店、抖音、西瓜视频店铺,通过内容传播,让用户了解产品的全部过程,培养忠诚粉丝、并形成口碑,稳步增长。
3)有产品的客户:有成本优势,可以通过电商平台直销,或者通过批发环节销售,先款后货现金为王。没有成本优势,和厂家一样,专注打造1-2个销售渠道,逐步放大销量。
2、有渠道的做法:深入产区考察,以销定产,通过直采建立产业链,获得生意的不断发展。
3、有资金的做法:有资金就可以做更长远的规划,拥有自己的品牌产品的收益最高的
1)发掘产品:开发粮油领域的新品会比较困难,但依然有机会,如:针对餐饮市场的产品
2)开发渠道:开发产品的前先锁定渠道,通过调研找到未满足的计会,结合产品研发打通渠道
3)拓展用户:渠道建设同时,培养用户群,通过用户拉动销售,渠道的产品才能正常回转
4)打造团队:通过组织的建设,培养自己的专业人才队伍,从而在竞争中立于不败之地
4、有用户的做法:建立用户社群,挖掘用户需求,对接供应企业或客户,完成产销对接的生意
5、啥没有的做法:
1)盘点资金:粮油是一个毛利较低的行业,虽然可以用小成本高周转获利,但也要一定的资金,先对自己的资金做一个盘点。比较少的资金,可以做代销,类似淘宝客的做法。买一些样品,拿回来做开箱、做测评、做应用,然后在内容传播平台分享。通过内容吸引消费,积少成多,获得最终的收益。
2)发展用户:资金少没关系,只要方法得当,注重粉丝的培养,也可以形成最后的生意模式。
3)寻找产品:可以通过头条热销榜、抖音热销榜,以及各个电商的榜单,来确定用以销售的产品。但是要和商家谈好分销的条件,初期最好选择客户代发,自己可以有更多的时间,来专注内容的打造,内容电商肯定是内容第一。
总结一下:粮油是必需品,但有着类似快消品的盈利模式。粮油的毛利比较低,要靠高周转来赚钱,如果自己没有多少资金,建议可以先在内容电商平台做代销。通过开箱、测评、试用、直播等内容方式,来发展用户推广产品,也是一个不催的发展模式。总体来说,粮油必需品有发展机会,但是机会再大也要行动,没有行动力一切都是白搭。
以上是我对这个问题的想法和回答,希望能对大家有所帮助。如果您有关于粮油方面的其他问题,请关注或者私信@粮油帮
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 金龙鱼事件,朋友新店开业应该送什么礼物?
公司开业,是一个新的开始,新的篇章,是一件非常大的喜事。尤其是同学朋友的公司。而开业庆典更是一场隆重的仪式,此时,真挚的祝福和丰盛的礼物对开业庆典的举行上更是锦上添花。一般情况下,四方亲朋都会选择送上花篮、果篮、小雕塑等。而如今,随着时代的进步和文化的不断发展,礼品文化也越来越有讲究。书画作品成为公司开业赠送礼品的首选。那么,在同学朋友的开业庆典上送上什么字画能体现自己的品位和对朋友不一样的祝福呢?下面又小编给您推荐适合同学朋友公司开业赠送的书画:
一、吉祥寓意的花鸟字画
同学朋友公司是个吉祥喜庆的事,送礼应要送一些吉利吉祥的有寓意的字画,而具有美好寓意的国画花鸟画则成了人们送礼的首要选择,无论是朋友公司开张送礼,还是结婚喜庆送礼,或者是老人过寿送礼,再或者是逢年过节,给领导,长辈,朋友送礼,表达祝福,送去心意,国画花鸟画因为其美好吉祥的寓意,和谐灵动的画面,表达出的美好祝福,都成了字画送礼中的首选字画类型,深受人们喜爱。
二、雄心勃勃的奔马图
奔马图一直都是成功人士的最爱,男士们也向往能像骏马一样驰骋沙场。马是温顺的动物,能够为主人奔忙左右。奔马图中骏马在奔驰着,象征着公司也会像这骏马一样有着强劲的活力和斗志。也预示着财源广进,吉祥如意。
三、梅兰竹菊四君子
梅兰竹菊指:梅花、兰花、竹、菊花。被人称为“四君子”。品质分别是:傲、幽、坚、淡。梅、兰、竹、菊成为中国人感物喻志的象征,也是咏物诗和文人画中最常见的题材,正是根源于对这种审美人格境界的神往,也是咏物诗文和艺人字画中常见的题材,号称花中四君子。梅高洁傲岸,兰幽雅空灵,竹虚心直节,菊冷艳清贞。中国人在一花一草、一石一木中负载了自己的一片真情,从而使花木草石脱离或拓展了原有的意义,而成为人格的象征和隐喻。将“四君子”挂在公司办公室或会客厅中可以体现主人的品质。
淳道字画
四、底蕴深厚的名人诗词
诗词作品行云流水般地书写出了诗词的那种气势和气魄,书法笔法流畅而不失变化。名人诗词作品十分适合挂在企业公司等场所,尤其是会客厅或领导级别的办公室里,不仅提升公司的品位,更能彰显领导者雄伟的报负及胸怀。送给开公司办企业的朋友也是很不错的礼物。
张惠敏 国画荷花鱼《和乐图》
2. 公鱼不同窝的影响?
不同的鱼不同的窝。
不同窝的同种鱼不会打架,不同窝的不同种的鱼会打架。
每种鱼都有自己的地盘,如果你家鱼缸不大打架事件到不容易发生,但是如果很大就会发生地盘纠纷,还有不同种类的鱼也会互相攻击,比如地图鱼会和清道夫打,金龙鱼会对自己的一亩三分地重视到生命的性质,所以不同的环境会造成不同的后果。
3. 明天1月12日星期二?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6915373749882388743/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天一根高位中长阴,无明确多空意义,略过。
上周五复盘有朋友问到关于创业板的双人殉情是什么K线,一些新看复盘的朋友可能不了解,没见过,这里把解释的文章贴过来,不明白的自己看看
酒田战法的称呼是最后吞噬顶,日本蜡烛图的称呼是最后怀抱线,双人殉情的称呼来自港台证券分析师的圈子,内容其实一样。
成交金额方面
上证大于五日十日二十日扣抵量,十日二十日均量,小于五日均量
创业板小于十日二十日均量扣抵量。小于五日均量扣抵量。
就现在的量价情况,下来的短线支撑在我于K线图上画方框的位置。
为什么?
1.十日均量未来几天的扣抵位置,低量,十日均线未来几天的扣抵位置,低价
那么每天复盘结尾的合理买点其中一项是啥?
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低)
在十日线是支撑的情况下,即使因为市场情绪问题跌破,依然是合理买点
空间就是十日线~二十日线之间
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点(技术指标统计学因素的一种,跟第一次80以上死叉还会有新高一样,以前没说过,因为以往没有在对未来行情的预判上需要说就没说,周末也有人问之前在天齐锂业的预判中提到,就拿出来用,未来讲方便直接贴链接当例子)
也有朋友会问,上证的KD指标的高点不是出现在上周五吗?只有创业板上周五是股价高点伴随KD高点,上证今天股价新高,是不是就交代了这个?
首先我们需要看一下KD指标的公式
1.未成熟随机值(RSV)=(收盘价-N日内最低价)/(N日内最高价-N日内最低价)*1002.K=RSV的M1日加权移动平均3.D=K的M2日加权移动平均4.参数N设置为9日,参数M1设置为3日,参数M2设置为3日。
由以上公式构成可以知道,RSV的实际数值是根据9天内的最高最低价变化的
也就是说KD的数值也是随着9天内最高最低价变化
那今早新高的时候,KD数值是现在收盘这样吗?
不是,是新高。
也就是说,今早上证新高那个点,接下来还会越过
所以回下来,就短线角度,跌破十日线到二十日线之间是支撑
3.同时之前这一段的行情是沿着五日线上涨的吧?老朋友应该记得以前复盘说的沿着五日线上涨的行情合理买点是哪,但是挺久复盘没用过,新朋友都不知道
https://www.toutiao.com/w/i1670274415636495/
比如说沿着五日线上涨的主升段,之前提及过,合理买点是破十日线之后到二十日线之间布局。
具体如何可以看我那天贴的股票例子
今天的结构让我觉得有必要要在这里提一下A股未来的环境变化
其实也不能说是未来,而是在逐渐放开外资的这几年中一直在潜移默化的变化中
这是今天的沪深300,成交金额5223亿
300只股票
而整个上证指数接近1600只股票今天成交金额5269亿
上周五复盘所说的
随着注册制的全面铺开,未来这种效应会越来越明显。这个从其他成熟资本市场权重行业龙头的成交量与非权重龙头股票的成交量对比以及变化趋势就可以看出来包括这两年的A股都是权重股和各行业的龙头企业占整个市场成交量的比重越来越大,而其他股票越来越小造成的结果就是,时间拉长,这些权重股,行业龙头涨幅会远远超越其他股票这种趋势不是一年两年,而是未来随着A股的散户比例逐渐降低的必然现象未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
今年开年的行情正在逐渐显现
上周到今天为止的大部分股票下跌与小部分上涨
就是这方面的原因
包括上周复盘记录下方的评论中有应该是刚看我复盘的朋友的发问
但是关于这个权重股问题,我在网上留下痕迹的看法最早可以追溯到17年7月
包括在2018年7月1日在知乎发的想法也是表明了这个观点
当时所说的未来放开股指期货的手数限制以及上证50沪深300也好也都无一不变成现实
当然,随着这几年更加深入的了解外资之后,也明白,金融衍生品只是外资获利手段之一,更重要的作用是风险对冲,以此可以更稳定的持仓现货
这么说吧,我持有一亿的股票现货,我不知道未来涨跌,但我要控制住风险怎么做?用不到15%的本金资金在股指期货放空就好,上涨,我持有的现货赚钱,下跌,期货把现货损失的赚回来
由此,外资和国家队法人机构可以更稳定放心的布局股票现货
实际的对冲操作他们的专业人士手法会更加多元,目的也不单单只是为了对冲风险(还有获利)
大家稍微了解下就行
而这样久而久之造成的结果,就是未来A股会越来越像欧美日韩港台这些成熟的法人市场的模式。
现在越过上证5178 6124的指数是哪几个?
然后现在中国人寿,比亚迪这种大市值权重的龙虎榜都开始出现方新侠等游资的身影
当游资都开始做白马和权重了
市场生态能不变?
比如没记错的话
A股市值后50%的股票成交额占比从2016年的33%持续下滑至2020年的19%。
对比港台美股等成熟市场2020年不到5%
还有很大的下降空间
记得美股是2%好像?欧洲那边有几个超过5%的,大部分是2~4%
那么回答之前的结论
未来的选股中长线主要偏趋势向上的大市值的行业龙头(当然,走科技医疗生技类的小票投机行情也可以酌情选择)可选标的价格如果太高不好下手,也可以选择相应的ETF
只要选定合理买点,是可以长线持有的
另外有朋友周末问到关于之前复盘提及的煤炭板块
https://www.wukong.com/answer/6914248028631384332/
其实有不少,比如接近未来一个月时间扣抵低位低量季线的煤炭难道一定要追现在涨起来各种技术面瑕疵的标的?无论是之前的上证季线,创业板破前低,还是半导体季线半年线有哪一个合理买点是出现在上涨后?
技术面条件没变化,结论不改变
再下来就可以分批建仓,比如跌破季线。技术指标统计学到极限值。
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
4. 明天1月14日星期四?
谢邀
预判猜想怎么走和你的实质关系不大,重要的是你自己的应对策略做好没有https://www.wukong.com/answer/6916840385109721352/首先这是上个交易日的复盘内容分析是一个连续的事情,连贯起来看比较能理清逻辑下面是今天的复盘K线角度,今天两个指数收跌,所以昨天的阳线吞噬为双人殉情
K线角度,今天两个指数都开低收高吞噬昨日K线实体,在上涨的高档出现,明天如果收涨为上涨后的阳线吞噬,明天如果收跌为双人殉情,这个明天确认了再说
今天两个指数都创了波段新高,周一的设想得到实现
https://www.wukong.com/answer/6916470756403364104/
2.两个指数这一轮上涨KD指标到过的最高点的价格高点不会是股价最高点
成交金额方面,今天两个指数都有增量,上证大于五日十日二十日均量扣抵量,创业板大于五日均量,十日二十日均量扣抵量,小于五日扣抵量
从昨天的大幅拉升来说,结合接下来几个交易日十日线逐渐扣大量,量价角度判断,十日线支撑力变弱,周五也不一定就会继续拉高结算,毕竟经历昨天的行情,多方想随时平仓获利入袋都行。
那么现在如果回调下来,越接近长时间扣低量低位的月线越安全
而追高,正如昨天复盘记录的标题那般
比如昨天大涨6%的证券,在昨天跟知友的交流中是这么看的
结构方面,震荡整理的无主流结构
所以这段时间复盘的末尾一直在重复,合理买点入手底仓和持有分仓止盈持股这事
实话实说,并不是技术面的合理买点进了之后就一定涨,我也不知道那里进了之后是否就一定涨
但是合理买点之所以叫做合理买点,原因在于,这里买入,买到短线低点的机会远远高于你没有规划的乱买
所以这里出手对的几率是相对较高的
如果判断错了该怎么办?
按纪律止损呗,每天复盘末尾除了说合理买点布局之外,结尾也不会落了这句话
用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
一直也反复提及,纪律是右侧交易的最高准则
那么因为合理买点进,之后对的几率较高,就较容易短线就拉开成本,在拥有成本优势的情况下,用分仓止盈持股,就可以拿的很安逸,不用时时刻刻看盘,心理过度波动
比如这几个月我右侧交易合理买点进的ETF们
每一个买入或者加仓的合理买点位置我应该都在复盘提前说了并且买入当天贴了交割单
合理买点合理处不在于买入之后绝对会涨,而是买入后你可以合理控制风险,从而自如的规划好接下来的操作,而不会陷入两难
关于两难,前些日子复盘下方评论中对一个知友提问个股技术面问题的回复能很好说明
1月8日他提到300759,平仓出局
我的回复是
短线趋势没大问题,月线还扣低位低量,可能是你没用合理买点进场,现在KD80以上第一次死叉还有新高 之前你买点的位置过高背离 就比较容易遇到这种情况 之前的合理买点在当时扣抵低位低量的半年线不是
月线扣抵低量低位,结合我每天复盘末尾对合理买点的讲述,合理买点是哪?是不是月线?
然后当天是KD80以上第一次死叉,还会有新高(这里看走眼了,其实不是第一次,是类似周一的上证那样KD新高股价不是股价最高点)
是不是如果月线入手,能持有的更加安稳?
现在的操作策略就是(个人看法,不代表正确,也不是投资建议,勿跟)
旧有仓位
网格交易继续按计划操作
有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股
新仓别追高,等回调到合理买点进底仓
合理买点的判断,扣抵低量低价的均线(要跟现在的成交金额比较,别虽然扣低量,但现在的成交金额更低),量价节点,连阳一半,跳空长阳越过均线的缺口等等,用什么作为买点进,就用什么作为看错的止损。
欢迎技术分析同好关注我交流,如果回答对你有用,记得点赞
如果对回答有相关的疑问,可以评论留言
5. 癌症发病率高是什么原因造成的?
很多人注意到了,癌症发病率有逐年升高的趋势,从国家癌症中心发布的数据,也说明了这一点。
近10多年来,恶性肿瘤发病率每年保持约3.9%的增幅,平均每天超过1万人被确诊为癌症。
癌症发病率增高,是什么原因造成的?有人说是大气污染、食品安全问题、农药残留超标、人口老龄化,还有人怀疑转基因问题。
我们先不妄加猜测,尽量寻找一些可靠的证据。
首先明确哪些是常见的癌症?按照国家癌症中心的统计,肺癌、肝癌、胃癌、食管癌及结直肠癌、女性乳腺癌等是我国主要的恶性肿瘤。
有些癌症病因比较明确,比如空气污染和吸烟(包括二手烟)是肺癌的高危因素,乙肝酒精肝、肝硬化,幽门螺旋杆菌感染,肿瘤家族史都是重要因素。
我们下面列举几个证据:1.1997年中华影像杂志报道1例7岁肺癌患者。年纪这么小,最可能的诱因就是基因异常,所以癌症病人的肿瘤家族史需要重点关注,养成定期体检好习惯。
2.肺鳞癌和小细胞癌,与吸烟关系密切!包括接触二手烟。
这是一位肺鳞癌患者,因为咳嗽痰中带血发现,才32岁,已经吸烟20年。
如果生命可以重来,他一定不会学习抽烟。
3.但吸烟并不是肺癌的唯一高危因素,西藏青海等地区,肺癌患者很少见,即使是吸引人群,而他们与内陆最大的不同就是空气更清新。所以,空气污染问题应该也是肺癌的诱因。
4.有胃癌家族史的人群,如果检测幽门螺旋杆菌阳性,通过四联疗法根治治疗,可以降低胃癌发生率约8%。
5.我国的原发性肝癌病人,大约70%以上乙肝病毒检测阳性。
6.随着人口老龄化的到来,我国慢阻肺人群在增加,而慢阻肺是肺癌的高危因素之一。
上图这个病例来自山东肿瘤医院黄教授,病人是一位慢阻肺患者,在蜂窝状间质病变的内部发现一个软组织结节,穿刺证实为肺腺癌。
这种慢阻肺基础上的肿瘤,常发生在蜂窝状区,或蜂窝状与正常肺组织的交接区,病理上以鳞癌多见,其他依次是小细胞肺癌和腺癌。
所以总结来说,癌症的高发并不是单一原因,不同的患者,某种原因占主导地位。
通过以上总结,至少我们知道戒烟和防范二手烟、防范雾霾(出门戴口罩)、高危人群根治幽门螺旋杆菌、及时注射乙肝疫苗,都是有益的。
此外,乙肝患者和乳腺结节患者,定期体检也是有好处的。
我是影像科豪大夫,谢谢阅读,欢迎关注我!
6. 如何看待广州医生发帖称?
关于鸿茅酒到底怎样不论,只谈谈因为谭医生发帖批评就被跨省逮捕,这样的做法到底对鸿茅药酒方到底是利大于弊还是弊大于利。
先说鸿茅药酒被批评到底是不是事实。首先,从2007年开始,鸿茅药酒的广告至少曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法2630次之多,被暂停销售数十次,这是事实。其次,鸿茅药酒由67味中药成分制成,其中多味有毒副作用,而鸿茅药酒并未进行临床测试,既没有任何客观依据佐证任何疗效,也没有任何客观依据排除毒副作用,这也是事实。具体实锤可参看下面相关图片。一家屡屡违法,也没有任何临床客观依据来佐证药效,也无法排除毒副作用,且是非处方药的鸿茅药酒通过广告夸大其词,引起医生的批评实在是正常得很。
好了,既然鸿茅药酒本身就有太多把柄,而且遭受医生群体普遍质疑和批评,那么通过公安机关跨省追捕就实在是下下下下策,一经曝光反而成为舆论热议事件,连人民日报也发声批评,这下鸿茅药酒的老底都被掀了起来。
且不论政府部门不能介入民事纠纷是现代社会的常识。即便鸿茅药酒觉得被损害商誉,那大可以组织文章有理有据反驳,组织律师团起诉,一动用公权力跨省逮捕,事情性质无论从政治上还是舆情上都成为坏典型。一篇本来阅读不过了两千的批评文章,这下蛮干胡来舆论发酵,仅仅人民日报的批评文章阅读就近千万。
不难预测,毫无政治敏感性、公关和法律意识的鸿茅药酒这次应该栽了。真可谓权力冲动一时爽,舆情发酵得不偿。
7. 现在做粮油生意怎么样?
现阶段做粮油生意,还有没有大的发展机会呢?我从以下几个方面阐述这个问题:
1、粮油生意的盈利模式:做生意的前提是盈利,盈利的潜力源自盈利模式是否具备领先性
2、粮油生意的发展趋势:顺应趋势就是抓住风口,如雷军所说:站在风,口猪都会飞起来
3、粮油生意的增长机会:只有让经营业绩的不断增长,才能促进整个经营规模的不断壮大
4、粮油生意的突出问题:强大的恒大在粮油行业铩羽而归,粮油生意的门槛肯定是存在的
5、粮油生意的实施策略:所有的粮油行业问题分析,都是为了给具体的实施策略指明方向
关于粮油生意的相关问题,我做了以上5点总结。接下来,我这5个问题逐一展开论述。
一、粮油生意的盈利模式:
1、必需品的特点:粮油是必需品也是快消品,具体的特点有以下几点:
1)经济影响较弱:粮油是生活必备品,经济增长会带来销量增长,经济衰退也会带来销量增长。经济增长不用多说,各行各业都会增长。经济衰退时,在家吃饭增加,所以也会带来增长
2)品类忠诚度高:习惯一种产品,很难轻易改变。如:习惯吃菜籽油,很难变成吃花生油
3)销售回转较快:对于一个3-5的家庭而言,1-2个月就消费一桶5升的食用油,5公斤大米也就一个月时间,所以产品的周转速度很高
4)和人口强相关:粮油生意好坏基本不受周期影响,但受人口影响,人口越多销量越大
2、粮油盈利模式:粮油的盈利模式与快消品接近
1)小成本高周转模式:举例说明:投入资金50万,毛利10%,周转10次的销售额为500万,毛利润就是50万;如果资金和毛利率不变,周转20次销售额就变成了1000万,毛利润就是100万。同样投入50万,周转率越高利润越高,所有快消品基本都是这种盈利模式。
同样的资金投入,做饮料的不比做空调的少赚钱,做空调看起来更高大上一些,但产品周转率低,只有毛利更高,才能赚到钱。
2)低利润大批发模式:必需品的市场总量很大,因此价格如果有优势,走量会非常大。很多批发市场都倒掉了,但是粮油批发市场仍然存在,就是有市场容量的保证。如:大米行情上涨,批发市场的发货量,一天就可以达到10多个车皮(一个车皮20吨)。虽然利润低,但是走量大又收的现金,所以利润回报很好还没有风险。
3)渠道批量定制模式:这个模式近些年比较流行,如:大型卖场、电商,还有一些团购单位,直接到产地采购粮油产品。这种方式去掉了中间环节,是消费端或者零售端的反向采购,会份额掉市场的一部分份额。很多超市出现的超低价产品就是定制产品,价格低能带来客流量,超市也不会亏钱,所以这类情况已经屡见不鲜了。
3、盈利模式演变:粮油行业的盈利模式转变,从国家放开粮油专卖开始。最初的粮油是国家控制,只能在国营粮店购买。后来随着生产、渠道的放开,逐步形成了类似快消品的盈利模式。随着散油质量问题的频发,国家推动小包装粮油的发展。目前的盈利模式基本形成了,围绕多渠道分销的高周转模式,围绕批发的大规模批发模式,还有零售终端特通的定制模式。
二、粮油生意的发展趋势:
1、品类集中度增加:随着粮油行业的日趋成熟,品类的集中度越来越明显。用户选择产品时,都会基于品类做出购买选择。如:东北地区选择大豆油,西北西南地区选择菜籽油,山东广东地区选择花生油,这就是用户心理成熟的表现。
2、概念产品减少:过去通过玩概念吸引消费者的产品,基本已经退出市场。其中不乏大企业和大品牌,如:金龙鱼的深海鱼油调和油,恒大的有机系列食用油。这是行业的成熟度增加,也是消费理性的回顾。
3、关注产品源头:与过去关注企业和品牌不同,现在用户更关注粮油产品的源头。如:大米的产地情况,种植场景、生产过程,能够开放源头实景的企业,就会吸引消费者的关注和消费。消费者希望购买的品牌产品,更有温度、更有感觉。
三、粮油生意的增长机会:
1、新小品牌的机会:随着主力消费群体的改变,消费观念的改变、销售渠道的改变,新品牌、小品牌迎来了发展机会。过去以50-60后为主的消费群体,变更为70-80后群体,价值观不同消费习惯不同,对产品要求也不同,满足现有并布局90后消费群,就是发展的机会。
2、产地农户的机会:消费场景化和用户对食品源头的关注,会带动产区直销的兴起。头条三农达人的销售能力,就见证了这个机会来临。但需要注意的是,产区需要在产品质量上、品牌建设上、售后服务上,多做工作,否则流量来的容易,去的也会很快。
3、禁止散油的机会:中国的很多省份还没有全面禁止散油,农村或者城市的郊区,还在使用加油机在打散油,随着中国经济的发展,取消存在质量问题的散油只是时间问题。取消散油销售,必然带来包装油的爆发式增长,这个机会需要提前做布局。
4、餐饮增长的机会:随着我国经济的发展,市场竞争的加剧,以及家庭最小单元人口数的减少,在家做饭整体趋于减少。外部用餐和点外卖成为生活的重要组成部分,这种生活方式的改变,必然带动餐饮市场的快速增长。
2017年我国外卖市场规模2052.7亿元,同比增长23.5%,2018年行业规模2430亿元。美团外卖、饿了么、百度外卖三大外卖平台,日订单总量都超过2000万单。其中一线城市继续领先,三四线城市潜力巨大。
四、粮油生意的突出问题:
1、大品牌发展的瓶颈:过去20多年,大品牌通过渠道、广告、促销,一路高歌猛进快速增长,现阶段出现了很大的发展困难。核心的问题在于主流用户的改变,营销整体环境的改变,信息、地区差异性的弱化。还躺在舒适区不改变的,每年都要求销量增长的品牌,必然会迎来最艰难的时刻。
2、小品牌自身的问题:小品牌最大的问题就是认清自己、认清市场、认清用户,发展的重心不是和大品牌较量,而是如何在现有的市场中走出属于自己道路。市场不需要一个大品牌的复制品,而是需要一个独特的新品牌。
3、渠道多元化的弊病:现阶段的销售渠道,传统渠道有:大卖场、连锁超市、便利店、粮油店;电商渠道有:开放电商:淘宝、天猫、京东、美团、唯品会,封闭电商:银行金融、电力能源内部的购物平台,社交电商:头条小店、抖音小店、朋友圈微店。渠道多元化带来了用户的分流和销售成本的增加,再加上销售成本的不可控因素,销售的困难可想而知。
4、广告传播力的衰退:传统媒体、新媒体、自媒体、平台型媒体,国人面对的媒体以达到了千万级,广告的传播力的到达率正在严重下滑。但是有利的因素就是,事件营销的影响力和传播力非常显著。紧抓热点和事件,比单纯硬广的效果更好,而且成本最低可以达到零成本。
五、粮油生意的实施策略:现在我们来谈谈该怎么做粮油生意
1、有产品的做法:不要急于做品牌,品牌不是一朝一夕的事情,发展用户量,得用户者得天下
1)有产品的厂家:选准1-2种渠道不要贪多,如果要开发经销商,就不要自己做团购或者批发,全力支持经销商。一个渠道做好了,也会带动其他的发展,一个都做不好何况其他。
2)有产品的农户:建议做内容电商,如今日头条平台的小店、抖音、西瓜视频店铺,通过内容传播,让用户了解产品的全部过程,培养忠诚粉丝、并形成口碑,稳步增长。
3)有产品的客户:有成本优势,可以通过电商平台直销,或者通过批发环节销售,先款后货现金为王。没有成本优势,和厂家一样,专注打造1-2个销售渠道,逐步放大销量。
2、有渠道的做法:深入产区考察,以销定产,通过直采建立产业链,获得生意的不断发展。
3、有资金的做法:有资金就可以做更长远的规划,拥有自己的品牌产品的收益最高的
1)发掘产品:开发粮油领域的新品会比较困难,但依然有机会,如:针对餐饮市场的产品
2)开发渠道:开发产品的前先锁定渠道,通过调研找到未满足的计会,结合产品研发打通渠道
3)拓展用户:渠道建设同时,培养用户群,通过用户拉动销售,渠道的产品才能正常回转
4)打造团队:通过组织的建设,培养自己的专业人才队伍,从而在竞争中立于不败之地
4、有用户的做法:建立用户社群,挖掘用户需求,对接供应企业或客户,完成产销对接的生意
5、啥没有的做法:
1)盘点资金:粮油是一个毛利较低的行业,虽然可以用小成本高周转获利,但也要一定的资金,先对自己的资金做一个盘点。比较少的资金,可以做代销,类似淘宝客的做法。买一些样品,拿回来做开箱、做测评、做应用,然后在内容传播平台分享。通过内容吸引消费,积少成多,获得最终的收益。
2)发展用户:资金少没关系,只要方法得当,注重粉丝的培养,也可以形成最后的生意模式。
3)寻找产品:可以通过头条热销榜、抖音热销榜,以及各个电商的榜单,来确定用以销售的产品。但是要和商家谈好分销的条件,初期最好选择客户代发,自己可以有更多的时间,来专注内容的打造,内容电商肯定是内容第一。
总结一下:粮油是必需品,但有着类似快消品的盈利模式。粮油的毛利比较低,要靠高周转来赚钱,如果自己没有多少资金,建议可以先在内容电商平台做代销。通过开箱、测评、试用、直播等内容方式,来发展用户推广产品,也是一个不催的发展模式。总体来说,粮油必需品有发展机会,但是机会再大也要行动,没有行动力一切都是白搭。
以上是我对这个问题的想法和回答,希望能对大家有所帮助。如果您有关于粮油方面的其他问题,请关注或者私信@粮油帮
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!